晒课_内容定位攻略在线学习笔记

清明放假期间在钉钉黄龙书院群看到云课堂有个题为《内容定位攻略》的视频课程，蚂蚁运营专家周骤分享了一些他对内容定位的观点，其中对蚂蚁用户的分析（年龄，几线城市，教育背景，理财认知等）

个人觉得很有意思，另外这个十分钟视频也对内容定位的核心目标，原则，步骤，执行要点等做了分析。对内容创作感兴趣，想成为主流内容生产者达人和大V不妨花十分钟看一看，实在没时间，可以用三分钟扫一眼这个三分钟的文字缩略版，相信会有收获。

在聊内容前，先明确内容具体是什么？

常见的内容表现形式？

常见的几种形式如上图有文字，图片，视频和音频这四种。

文字和内容偏静态，会让用户自行产生一些思考的内容。视频和音频属于线性的内容，用户会被动接收一些信息。文字和音频这两种表达手段会让用户产生抽象性思维。图片和视频这两种表达手段更符合人类天然交流的视觉需求，更容易调动用户情绪。

内容是人与人交流，也是一个人与多人交流的一种手段，内容是获取自己用户和粉丝的一种手段。

归根结底，内容是我们为了传递某种价值观或营销某种观点而存在的，因此定位对于内容会显得非常重要。

定位的正题：为谁而定位？（后续围绕这个主题）

定位的先决条件：了解我们的用户是谁

这个时代用户的基本特征：普遍缺乏安全感、没有耐心、喜欢简单、接收信息有限、喜欢以貌取人、追求娱乐（娱乐是人类的天性）

以马斯洛需求模型分析中国互联网用户

主流用户在底层需求，少数头部用户在顶层需求。

马斯洛需求模型是蚂蚁财富做内容定位的一个首要标准。

蚂蚁主流用户整体特征：

1、年龄大概在18~35岁，主要分布于2~5线城市

2、普遍知识背景和学历有限，不能轻易掌握理财手段

3、对赚钱、花钱的“窍门”敢兴趣，希望通过轻松易懂的方式获取财富

4、主观判断能力弱，对自己不认识的人天然防御，但又很容易被自己认同的人左右

这些人是谁（例子）：快递员小哥，超市收银大姐。

这些主流用户的需求:

1、娱乐（喜欢娱乐）

2、慰藉（希望被安慰）

3、颜值（喜欢漂亮的小姐姐，小哥哥）

4、安全感（需要一个安全感）

5、猎奇（喜欢猎奇的内容）

蚂蚁头部用户整体特征

1、年龄大概25~45岁，主要分布在1~2线城市，3线城市也有少量分布

2、年龄分布男性略多，收入，教育背景高于主流群体

3、对理财有一定见解，有些接触过或正在进行投资理财。主观判断力强，强调价值观认同，而不是盲目跟随某个意见领袖

这些人是谁（例子）：公务员群体，白领，专家，学者，教授等等

这些头部用户对内容的需求：有趣、知识、实用（干货）、增值（财富）、谈资（社交）、被尊敬（自我价值提升，实现被人尊敬）

内容定位核心目标，打造品牌，通过影响用户心智，建立竞争壁垒。

内容定位八大原则：专注自己选择的受众、洞察用户需求 满足需求、根据人群确定内容风格和手段、专注所选的垂直赛道、内容逻辑、画风保持一致、强调内容营销的组合拳

内容生产的12字真言：有干货、接地气、说人话、要有趣、

IP化生存模式：强调用户思维、强调群体认同

内容生产早期阶段注意四个维度：想用户、要清晰、有创新、要垂直

内容定位四个步骤：

1、分析我们的用户及分析平台其他内容生产者的内容，确定自己的方向

2、找到我们自己相对而言竞争者比较少的一条赛道（本身是大神除外）

3、从用户需求出发，找到内容抓手，用户抓手，满足用户需求。

4、建立自己内容的护城河，打造独特的个性化内容。

执行过程中的要点：

1、找到赛道后，坚持下去（可以设小目标去不断实现）

2、内容持续不断的更新（更新频次不一定越高越好，通过用户反馈做调整）

3、内容实用，给用户鼓励

4、个人化，风格化的内容（小道具，特定着装）

5、不要因为走的太远而忘记我们为什么出发（不断复盘目标，方向和定位是否产生偏离）

文字版整理了两个小时，黄龙书院钉钉里云课堂的MA晒客做的不错，点支持那夏和嘉宾周骤个赞，以后还会持续关注这档视频节目。